段永平 · 2012-03-29 17:24:50 · 网易博客
原文：http://nteswjq.blog.163.com/blog/static/126998120122295232933/
正文
前两天有博友问到这个问题，故再说一遍。
其实不记得以前是怎么说的了，所以“再说”之说可以忽略。
本分，我个人的理解就是“做对的事情+把事情做对”。
明知错的事情还去做就是不本分。
本分是个检视自己的非常好的工具。
个人认为总是拿“本分”当“照妖镜”去照别人是不妥的。
评论区（共 67 条，其中段永平 9 条）
1楼 张信华 2012-03-29 17:40
原来以为只要做对的事情就算本分，没想到还要+把事情做对。真严格啊。
段永平 回复 @张信华 2012-03-29 21:18
把事情做对是需要时间（学习）的，过程当中可能会犯很多错误。
小沈 回复 @段永平 2012-03-29 21:35
上次段总博文上说的苹果商标的事，我理解就是属于“把事情做对”上出了问题，因此留下后患。这就是做法上的不本分吧？
学习巴菲特 回复 @张信华 2012-03-29 23:01
最对的事情,要提抗住诱惑(别人都那么做).
tyy1973 回复 @段永平 2012-03-30 15:21
说的太好了，一次做对很难啊，犯错再所难免啊，跟智商有关系
自由翱翔 回复 @段永平 2012-03-30 16:59
最近两年做生意对您这句话体会特别深，做对的事情就是方向，把握对的方向真的不容易，尝试，修正，再尝试，再修正...这个过程也让我深刻的体会到那句台词“雄心的一半是耐心”，AQ（逆境商）需要很高啊！不过回过头来看，真的学到很多！
2楼 简单≠容易 2012-03-29 20:57
段总：是什么事情让您突然悟到乔布斯还是一个很好的造钟人的呀？
段永平 回复 @简单≠容易 2012-03-29 21:16
因为我看见那个钟了。
闲云野鹤 回复 @段永平 2012-03-30 21:34
我们习惯看结果，所以就没有看到钟！看到钟，不容易的！
我现在选择公司首先从专业性公司入手，模式复杂的我基本上不去看了！呵呵，简单点，小赚点！
简单≠容易 回复 @闲云野鹤 2012-03-30 22:31
呵呵，我就是在向段总请教看钟的功夫啊。我看过《基业长青》两遍了。回头来看我投资的两家企业。感觉王石是个造钟的。但格力的灵魂人物懂明珠始终看不出是个造钟人。但有特别喜欢她的很多东西，就买了一些。准备拿到她退休时再说！
topcp 回复 @简单≠容易 2012-03-31 10:31
我对造钟人的理解是苹果已经是一个钟了，已经造好了。这个时候只要下面的管理者不是太差基本都会惯性向上一段时间。这个钟我理解是已经形成强大护城河的企业了。万科和董明珠我的理解刚好相反，万科我不认为已经形成无比强大的护城河了，王石还在造钟过程中，换一个领导不一定就还能持续这个竞争力，但格力不同，格力的钟已经形成，这个时候换一个人格力也不会差到哪里去了。这是我对造钟人的理解。
香飘两岸 回复 @topcp 2012-03-31 15:09
钟造好了么? 格力和万科都造好了么，感觉都还没，谁更接近完工，谁更可能顺利完工
灌希-李瑞 回复 @简单≠容易 2012-03-31 20:13
钟：我理解的是经营路线、纲领， 还有塑造成型，上下能接受的企业文化，还有标准、制度这类的东西。 有钟的未必能长命百岁，但失败的几率较没钟的企业会大大降低。
邹东明 回复 @topcp 2012-03-31 22:39
我觉得王石和董明珠都算是造钟人，都形成了企业的护城河
海之鱼 回复 @topcp 2012-04-01 04:34
同感，格力的企业文化应该强过万科，感觉万科郁亮和王石的思维有很大的差异。
卧牛 回复 @邹东明 2012-04-01 11:19
看到钟比判断出谁是造钟人对我来说更本分些。
bigfigure 回复 @卧牛 2012-04-01 17:16
同感。
闲云野鹤 回复 @邹东明 2012-04-02 14:40
是吗？我总觉得郁亮与王不一样！
他很快！
xlli777 回复 @段永平 2012-05-08 17:51
请教一下学长，您觉得苹果公司沦为普通公司的可能性有多大？如果会沦为普通公司，第一个判断的标致是什么？（我在很认真地看Isaac Walterson写的那本传记，写得真好，肯定拉到了不少苹果新粉丝）
段永平 回复 @xlli777 2012-05-08 20:24
这届CEO任内似乎不太可能。苹果董事会似乎不错，所以以后应该也会不错。如果苹果产品对多数现有用户用户不再有黏性的时候，苹果就是普通公司了，那时的苹果可能就像sony，松下等等。
3楼 陈辉 2012-03-29 21:37
做生意的过程，如果按本份，做对的事情+把事情做对来要求自己，发现会形成自己的竟争力，做决策愿意立足长远，反而生意容易做好。非常受益。
4楼 竹天 2012-03-29 22:16
其实“本分”让我感悟最深的是-------做“本分”的人和事，生活不累！
5楼 伍兴 2012-03-29 22:30
做自己安心的事就是本分！
6楼 鹏扬 2012-03-29 23:10
在投资中要坚持本分原则
7楼 木买蚂蚁 2012-03-29 23:49
做对的事情：不赌博，不吸毒，不乱穿马路。。。
合适的价格投资好公司，长期持股，内部记分牌。。。好难啊
8楼 科科 2012-03-30 00:21
段大哥:我看到林园的一个访谈中说到:"巴菲特走的时候特别和赵丹阳说，投资没有什么，就是垄断。"您当年也在场,巴老当年有这样说吗?
段永平 回复 @科科 2012-03-30 00:55
没注意。但投资确实就是买的未来的现金流，未来现金流最大的保障就是“商业模式”，商业模式里最强的就是垄断，或者叫“护城河”。
加忠 回复 @段永平 2012-03-30 11:07
奥，我也怀疑是不是老巴说的，感觉有道理。垄断就是护城河。
bigfigure 回复 @段永平 2012-03-30 17:20
谢谢段总。以前在书本上看到也没有学会的东西，在你这里懂了。
小雅 回复 @加忠 2012-04-04 16:45
感觉中国的很多垄断企业并没有护城河作用。
加忠 回复 @小雅 2012-04-05 08:29
护城河是有的，感觉不出便宜是真的。
科科 回复 @段永平 2012-04-05 19:30
看了很多段大哥以前的案例，觉得苹果是段大哥买的是护城河，其它的例子我觉得段大哥都是以非常便宜的价格买的，得出结论是段大哥的水平在这几年里又有了质的提高，不知对否。
9楼 Patience 2012-03-30 09:12
段总：1. 不知道我的理解怎样，做对的事情 就是要方向正确。。把事情做对，中间有时走弯路，也是必不可少的，但是因为做对的事情，把事情做对是迟早的事，如果真正理解了的话。做对的事情：董事会的JOB.把事情做对：CEO 的JOB(不知道GE是不是这样的）. 2从长远来看，.integrity 是 business 这个game（或者说任何game) 的ticket,如果没有这个ticket,门都进不去所以没有办法玩。 请指正。
10楼 oppohjw 2012-03-30 09:53
“重温”段总的话，“做对的事情+把事情做对”。 方向+努力（责任），再鼓励自己一下。
11楼 茶水铺 2012-03-30 10:34
“总是拿“本分”当“照妖镜”去照别人是不妥的。”很有道理，不能要求人家怎么、怎么的，要做好自己。
12楼 林远 2012-03-30 10:49
“做对的事情+把事情做对” 我的理解是分两种情况，一是在大体可以分清事情对错的情况下，要做对的事情；二是在不好分清事情怎么做才好的情况下，也即摸着石头过河的情况下，要尽量把事情做对。不知道我的这种理解对不对
13楼 换个名换个心情 2012-03-30 12:31
有人说：人总是很容易原谅自己。
段总最后一句“个人认为总是拿“本分”当“照妖镜”去照别人是不妥的”总是要求别人“本分”而忽略自己的“本分”相信也是表达同样的意思。
14楼 小雅 2012-03-30 19:41
段兄：本分就是干力所能及的正事吧？
15楼 arthor 2012-03-30 22:53
段总这是我买银行股的逻辑和操作是不是有问题请您指正一下好象有些粗造：
我觉得银行业重要的的是低成本和保守，从各银行的利差来说民生银行的利差是最高，同时平均薪酬是最高，现在利率是管制的。通过比较各银行成本数据，民生应该是一个低成本运营的银行，从薪酬应该能判断其绩效考核实施的比较好，应该是银行业中最好的了，如果利率市场化对民生反而是利好。至于保守方面史总和刘永好我觉得都是正直的人，而且是董事会成员。既然史总敢那样买，证明放贷应该是相当保守的。而且董总也说房价下降50%没有问题，好几年前民生就停止对铁公基的贷款，从另一个方面证实了民生经营上的保守。那估值上只要亏不到净资产， 1.2倍的PB就有了安全边际，基于长期18%净资产收益率，经济好的2倍的PB也不过份。当然银行业的杠杆风险不能完全排除，我在史总出手过程中跟风买到自己仓位的20%，当然我觉得在银行利润负增长的时候买可能比较好，但我觉得一方面可能等不到，或者等到了不一定能反映到价格上。
段永平 回复 @arthor 2012-03-31 04:07
如果你买了心里还不踏实就说明你在投机。投机很好玩，但不要玩得太大就是了。
lixiaobiao2012 回复 @arthor 2012-04-01 14:35
我个人任务目前银行股是很好的投资机会，低估+成长的好机会。不过需要看清看懂银行的发展，毕竟关于银行方面的说法太多了，需要辨别，同时金融涉及的知识面较宽，的确不是一个大家都能够容易弄懂的行业。
arthor 回复 @段永平 2012-04-03 16:24
坦诚的说以我现在能力认识，我不踏实的原因其实还是对估值的下限把握不定，因为房价下跌50%或者经济崩盘这样的概率很低，毕竟经济总量，收入水平，发展进程摆在哪里。从董总言论我觉得他有时候把话说的太满了，比如融资的事情但情有可原。同时融资了又分红总是很怪的事。但是史总行动。让我感觉很踏实。说到底我还是一种概率上的投机，但对民生相对的竞争力我从不怀疑。 我不知道段总在华侨城的投资在下限是怎么考虑的？我想对华侨城储备土地一定有一个让人感觉放心的价值评估吧。
远方的云彩 回复 @arthor 2012-04-04 05:32
我也重仓银行的，民生我10年换掉的，当时我算出它成本费用太高，还提出要老董下台，见我博客。 目前银行股低市盈率7倍、低市净率1.2、还有连续N年的高成长30%、目前价格业绩只要不下滑就有投资价值。只要对我国发展有信心就不用担心。 同意段哥，我任何投资不超过30%的份额，以保证不会爬不起来。
lixiaobiao2012 回复 @远方的云彩 2012-04-06 11:16
“我任何投资不超过30%的份额”这句话，我个人有点不同的意见。这个相当于分散到至少4只股票上面。要是吃不准，就不投就是了，适当分散是投资的过程形成的，而不是刻意追求，为了分散而分散，那样没有意思。
远方的云彩 回复 @lixiaobiao2012 2012-04-07 21:45
这就是我的问题，到一定程度我更喜欢保守些，再看好的投资项目我都不会用超过净资产的30%份额。这是我的风险控制硬性规定。
lixiaobiao2012 回复 @远方的云彩 2012-04-07 22:55
每人的投资方式和方法都是不一样，对风险的理解也是如此，你的这个规定也没有什么特别的坏处，虽然我个人并不这样做，但是理解你的做法。就拿民生来说，它相对激进些，对在小微方面就是一片蓝海，只要保持现有的先发优势，未来相对其他股份制银行还是有比较的优势的。对于今年目前6倍PE不到，年底4.x PE，未来能保持20%+增长率的企业，所做的只能是买入。该类企业一直被各种误解所包围，最近一个则是“暴利一说”，正是逆向投资的一个典型案例。
16楼 一颗小草 2012-03-31 06:39
段总51岁很多步步高早些年的人都45-55之间了。。。
17楼 betterlife 2012-03-31 14:52
说说个人对本分的理解。做对的事情是指做事的方向，重在价值观（是非观），用老百姓常说的话概括：“是非不能丢，非分不能得”（某电视剧里的台词），“远离邪恶诱惑”（某歌词）；把事情做对是指做事的方法，重在行动落实，指如何实现。归纳下：时时注重方向，事事讲求方法。
18楼 简单≠容易 2012-03-31 22:16
段总：我觉得巴菲特也是个报时人。是从他的言行中感觉到的（他说他打算做投资到100岁，虽然是句玩笑话。） 如果老巴能向盖茨王石段总们那样放手让下面的人干，自己去做更有意义的事情（比如慈善）我就认为他更偏向于造钟人。这是我的理解，段总怎么看？
段永平 回复 @简单≠容易 2012-03-31 22:40
什么叫“更有意义”的事？你虚伪吧？投资对老巴就是一件最有意义的事。
arthor 回复 @简单≠容易 2012-04-01 12:09
查理跟我都知道，只要找到好球员，任何球队经理人都可以做的不错，就像是奥美广告创办人David Ogilvy 曾说︰「若我们僱用比我们矮小的人，那么我们会变成一群株孺，相反地，若我们能找到一群比我们更高大的人，我们就是一群巨人。」
此外这种企业文化也有另外一种好处，它使得查理跟我可以放手去扩展Berkshire的事业版图，我们看过许多企业规定一个主管只能管辖一定人数的人员，但这规定对我们来说一点意义都没有，当你手下有一群正直又能干的人才，在帮你经营一项他们深具感情的事业时，你 大可以同时管理一打以上这样的人，而且还行有余力打个盹，相反若他们存心要欺骗你、能力不够或是没有热情时，只要一个就够你操心的了，只要找对人，查理与我甚至可以同时管理比现在多一倍的经理人都没有问题。
我们对于这些所属事业单位最重要的支援就是适时地给予掌声，但这绝对不是在做烂好人，相反地这是长久下来我们深入观察这些企业的经营结果与管理当局的作为所给予的正面肯定，我们两个人这些年来看过太多平庸企业的表现，所以我们是真正地珍惜他们艺术级的演 出，对于1987 年旗下子公司整体的表现，我们只能报以热烈的掌声 而且是震耳欲聋的掌声。
刘启明 回复 @简单≠容易 2012-04-01 14:25
巴菲特所造的钟绝不仅仅限于公司内部的人，他所倡导的投资哲学已经深入我们生活中个个细节了。这种哲学或许也是他不经意间“造”出的吧。至少我的投资哲学来源于他。没有他，我一定要走很多弯路。
19楼 dujianping_ok 2012-03-31 23:22
本分是个检视自己的非常好的工具。
个人认为总是拿“本分”当“照妖镜”去照别人是不妥的。
我这半年多正在为“照别人”而困惑呢。但是看到别人不本分甚至不安全时忍不住要说，说了人家又不高兴。这就是做了对的事情，但是没把事情做对吧。
段永平 回复 @dujianping_ok 2012-04-01 03:18
先照别人大概是不对的事情吧。一个组织里如果大家都有照自己的习惯就已经很好了。
股林猎人007 回复 @段永平 2012-04-01 11:02
本分，的确不能用来照别人。因为我们改变自己尚且不容易，更遑论改变别人了。做投资有一个好处就是我们无须勉强别人本分不本分，我们就找到那些本分的组织就可以了。
看一个组织是不是本分，我想它的文化是非常重要的。如果他有着正确的文化，这个企业就可以做正确的事，又可以坚持做。
20楼 茶水铺 2012-04-01 15:02
我理想的公司就是，有一次是，能持续每年赚到稳定的现金，而不是赚钱来又要花出去，甚至要融资，即使是发展要投入也是量力而为，而不是“赌”的感觉。A股不少的年报都是大众脸，有点像交作业应付式的。
21楼 朗朗乾坤 2012-04-01 15:12
上次维修IPAD终于有结果了：京东按购买价九折退款给我了，也就是说相当于以旧换新了。呵呵，挺好！这应该也是在做本分的事吧？！
小沈 回复 @朗朗乾坤 2012-04-01 17:54
我的iPhone 4 在差10多天就过一年保修期的时候Home键失灵了，服务中心给我换一台新的，依然是iPhone 4，而不是4S，等待时间是5、6天，取机时我见来了个急需换机、要求提供备机的客户，我听到服务员问里面有没有库存，说如果有就马上换给他。
不过你的九折以旧换新也好，等于可以加一点钱升级了。（我的属于带联通套餐的，他们不会按购买价9折退款的，享受的是苹果服务中心的服务。）
22楼 yiguxiang0822 2012-04-01 20:55
谢谢段先生再次对“本分”的无私深刻解读！特别加深了对本分的悟解，呵呵！说来惭愧，前几天我就用“本分”这把“照妖镜”狠狠照了五梁液公司的不妥！另请问新浪段永平的博客真是段先生的吗？我看年龄怎么那么年轻？
段永平 回复 @yiguxiang0822 2012-04-01 22:54
新浪那个不是我自己开的，但好像只是把这个博客的部分东西copy过去了，似乎像是官方的行为，没看出有啥恶意。不过，这事也许要问过作者才好。
23楼 腾龙 2012-04-02 18:56
谢谢段老师的分享！过去自己总把本分当作是“老实，实在，厚道，诚实”等的字面理解。现在明白了是“做对的事情，把事情做对”!更明白了本分是检视自己的工具，不可拿“本分”当“照妖镜”去照别人！谢谢！
24楼 粽子 2012-04-03 20:24
谢谢阿段把本分的解释重新正式说了一遍，想想那天的跟贴，我也犯了不本分的问题，首先没有求责于己，本分更多体现的是内省，自己怎么做，而不是一味要求别人如何。
25楼 潮·慢·ing 2012-04-04 03:14
30号又去了次万通的股东会，又乱写了点感觉和部分结论，放到了博上，想烦请段总和有兴趣的师友们帮忙看看，点解点解一些我没有看的到的和没有理解到的，能力有限，文字也很乱，烦请不吝多多教我，先行诚致下万分的感激了，谢谢！谢谢！
26楼 换个名换个心情 2012-04-06 22:29
高盛一直奉行的商业准则14条第一条就是“顾客利益第一”，可是最近内部爆出的丑闻说高盛一直都“逗你玩”，对顾客赤裸裸的剥削，想问下段总，如何看待像高盛的伪企业文化。
段永平 回复 @换个名换个心情 2012-04-06 22:49
不了解高盛，也不知道为什么你认为这个内部爆出来的东西就是真的。客观讲，我觉得高盛在投行里还是算好的。
换个名换个心情 回复 @段永平 2012-04-07 20:11
只是看了新闻而已，其实我对高盛了解更少，如果说要我评价高盛的话，肯定要深入了解才敢下结论，不可能一看新闻就说人家不好
27楼 香飘两岸 2022-06-29 18:13
2012-2022